各位阿里人：

經(jīng)過數(shù)月的思考及準(zhǔn)備，集團(tuán)決定從二零一一年六月十六日起把淘寶分拆為三家公司。三家公司為：一淘網(wǎng)(www.etao.com)，淘寶網(wǎng)(www.taobao.com)，和淘寶商城(www.tmall.com)。這次分拆影響重大，所以我向大家匯報主要的出發(fā)點和意義。

1. 全球互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的形勢發(fā)生了巨大的變化，我們決定把“大淘寶”戰(zhàn)略提升為“大阿里”戰(zhàn)略。近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)在搜索、SNS(社區(qū)化)和電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)生了格局性的變化，新公司層出不窮。2009年啟動的“大淘寶”戰(zhàn)略取得了階段性進(jìn)展，初步建立了一個強大的以消費者為中心的網(wǎng)購生態(tài)系統(tǒng)。為了更好適應(yīng)今天行業(yè)的快速發(fā)展，集團(tuán)決定提升“大淘寶”戰(zhàn)略為“大阿里”戰(zhàn)略?！按蟀⒗铩睂⒑退须娮由虅?wù)的參與者充分分享阿里集團(tuán)的所有資源——包括我們所服務(wù)的消費者群體、商戶、制造產(chǎn)業(yè)鏈，整合信息流，物流，支付，無線以及提供數(shù)據(jù)分享為中心的云計算服務(wù)等，為中國電子商務(wù)的發(fā)展提供更好， 更全面的基礎(chǔ)服務(wù)。大阿里戰(zhàn)略的核心使命仍是建設(shè)開放，協(xié)同，繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)新商業(yè)文明。

2. 客戶的需求發(fā)生了很大的變化。一方面，網(wǎng)上消費購物在淘寶的引導(dǎo)和努力下已經(jīng)從生活的補充變成了生活的必需，我們要為消費者提供更專業(yè)和個性化的服務(wù)。另一方面，隨著內(nèi)需的展開和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，越來越多的企業(yè)將會使用電子商務(wù)來服務(wù)客戶，他們需要的支持和服務(wù)也是今非昔比了。所以我們必須從以淘寶網(wǎng)為主的消費者平臺升級為“無處不在”的供需雙贏的消費平臺。這新平臺將由阿里巴巴B2B和三家“Tao”公司一起完成對不同客戶的服務(wù)：我們希望一淘網(wǎng)的購物搜索，淘寶網(wǎng)價廉物美的社區(qū)化創(chuàng)新以及淘寶商城的精品專業(yè)體驗給消費者以全新的感受；同時，也能更加專業(yè)化的幫助更多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者開展積極的電子商務(wù)服務(wù)和營銷。

3. 新商業(yè)文明的建設(shè)必然會要求企業(yè)內(nèi)部管理發(fā)生根本性變化，我們必須主動創(chuàng)新。阿里公司在短期內(nèi)發(fā)展成那么大，但競爭優(yōu)勢不是憑個子大。我們必須在組織結(jié)構(gòu)上不斷嘗試和創(chuàng)新，才能摸索出適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新型企業(yè)管理的思路和模式，保持創(chuàng)造力和先進(jìn)性。阿里的慣例就是把大公司化成小公司來做，這樣才能建立更加創(chuàng)新的機制，才能讓更多的年輕人和新同事成長起來，在“小”環(huán)境里讓大家有更多機會展示才華和能力。

4. 我們相信淘寶分拆能創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價值、公司價值和股東利益，今天的分拆看起來似乎令淘寶失去規(guī)模優(yōu)勢，從“有”變成了“無”，但這是無處不在的“無”！我們把淘寶融入到大阿里戰(zhàn)略的核心，將為整個行業(yè)和集團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)造巨大的價值，給無數(shù)電子商務(wù)的從業(yè)者更多公平競爭和發(fā)展的機會。我們堅信，中國電子商務(wù)發(fā)展的好和阿里可能沒有太大關(guān)系，但發(fā)展的不好和阿里一定有關(guān)系。今天阿里的整體利益一定是和整個行業(yè)的規(guī)模和未來一致的。我們不排除未來集團(tuán)整體上市的可能性，讓一直相信和支持我們的員工和股東們分享成果。

這次戰(zhàn)術(shù)變革需要強大的團(tuán)隊執(zhí)行。在大阿里戰(zhàn)略中，B2B上市公司承擔(dān)重要職責(zé)，為此集團(tuán)決定為B2B配置最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。即日起，陸兆禧將專職擔(dān)任上市公司首席執(zhí)行官，支持陸兆禧的團(tuán)隊包括：首席財務(wù)官武衛(wèi)、ICBU總經(jīng)理彭翼捷，CBU總經(jīng)理葉朋，人力資源副總裁鄧康明、技術(shù)副總裁李昂 以及供應(yīng)商服務(wù)部付總裁吳敏芝等。

淘寶網(wǎng)分拆的消息并不算突然，因數(shù)日前市場已有相關(guān)傳聞，盡管確定消息與此前“淘寶將一分為四”的傳聞略有出入，但淘寶商城的獨立幾乎是多數(shù)人意料之中的。業(yè)界觀點認(rèn)為，B2C將是淘寶網(wǎng)拆分后最具發(fā)展前景的一支。

昨日，阿里巴巴(01688，HK)官方也終于坦承，分拆完成后，不排除未來集團(tuán)整體上市的可能。

淘寶分拆標(biāo)準(zhǔn)：客戶屬性

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月，經(jīng)歷多次業(yè)態(tài)升級，由最初的個人網(wǎng)絡(luò)交易平臺，發(fā)展到如今的集B2C、C2C、購物搜索、團(tuán)購等業(yè)務(wù)為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是世界上最大的電子商務(wù)交易平臺之一。

在淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)上，公司于2008年4月抽出品牌商資源在站內(nèi)辟出專注B2C的淘寶商城，并于2010年10月推出購物搜索引擎一淘網(wǎng)，同時整合于站內(nèi)。

阿里巴巴集團(tuán)稱，此次分拆淘寶網(wǎng)為主動行為?！耙环矫?，網(wǎng)上消費購物在淘寶的引導(dǎo)和努力下已經(jīng)從生活的補充變成了生活的必需，我們要為消費者提供更專業(yè)和個性化的服務(wù)。另一方面，隨著內(nèi)需的展開和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，越來越多的企業(yè)將會使用電子商務(wù)來服務(wù)客戶，他們需要的支持和服務(wù)也是今非昔比了。”在阿里巴巴董事局主席馬云在給全體員工的郵件中，如是說道。

該集團(tuán)高級公關(guān)總監(jiān)陶然解釋說，“這次淘寶一拆為三，不是按照業(yè)務(wù)而拆，而是根據(jù)客戶需求和客戶屬性而拆，淘寶網(wǎng)主要服務(wù)小企業(yè)，淘寶商城主要服務(wù)品牌商，一淘服務(wù)所有商家、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者?！?/p>

馬云稱，必須主動變化和創(chuàng)新，“很少有公司在處于遙遙領(lǐng)先地位、業(yè)務(wù)繼續(xù)快速往前沖的時候，還能擺脫對優(yōu)勢的依賴，能有自我變革的意志和力量，實施主動調(diào)整。我們的團(tuán)隊經(jīng)過這次分拆，會走得更好，變得更優(yōu)秀！而且我們的這一調(diào)整，將給我們的客戶、員工和股東帶來更多價值！”

據(jù)悉，淘寶網(wǎng)雖然將被分拆成三個獨立公司，但考慮到消費者使用習(xí)慣，在購物網(wǎng)站入口等關(guān)系上尚不會發(fā)生明顯改變，從原淘寶主站的入口進(jìn)去仍可搜索到商城的商品。

“大淘寶”升級“大阿里”

淘寶網(wǎng)分拆后的管理構(gòu)架也于昨日被同時披露，三家獨立公司均采用獨立的總裁加董事長的機制。新淘寶網(wǎng)的管理團(tuán)隊由總裁“三豐”姜鵬領(lǐng)銜，匯報給淘寶網(wǎng)董事長陸兆禧；淘寶商城的管理團(tuán)隊由總裁“逍遙子”張勇領(lǐng)銜，匯報給淘寶商城董事長曾鳴；一淘網(wǎng)的管理團(tuán)隊由總裁“東邪”吳泳銘領(lǐng)銜，匯報給一淘董事長彭蕾。三家公司共享的技術(shù)和公共服務(wù)的大平臺由“蘇筌”戴珊負(fù)責(zé)，向馬云匯報。

阿里巴巴同日發(fā)布公告稱，公司首席執(zhí)行官(CEO)陸兆禧將辭任淘寶網(wǎng)CEO，以便專注投入執(zhí)行及管理該公司業(yè)務(wù)。公告稱，陸兆禧未來僅會出任淘寶網(wǎng)集市(C2C)業(yè)務(wù)的非執(zhí)行主席。

此前，阿里巴巴從來諱談淘寶上市計劃，每言必稱“非常遙遠(yuǎn)”，此次阿里巴巴官方終于松口，馬云親口承認(rèn)，“不排除未來集團(tuán)整體上市的可能”。

不過，馬云沒有對上市計劃再作詳細(xì)解釋，反而強調(diào)了分拆有更多其他意義，他稱，分拆淘寶是集團(tuán)提升“大淘寶”戰(zhàn)略為“大阿里”的戰(zhàn)略之舉。

2008年，阿里巴巴提出“大淘寶”戰(zhàn)略，將產(chǎn)業(yè)使命定義為做整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的水、電、煤式的基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

阿里巴巴昨日表示，“大淘寶”戰(zhàn)略已取得階段性進(jìn)展，為了更好適應(yīng)快速變化的局面，集團(tuán)決定提升“大淘寶”為“大阿里”。根據(jù)規(guī)劃，“大阿里”戰(zhàn)略的核心是與所有電子商務(wù)的參與者充分分享阿里集團(tuán)的所有資源——包括其所服務(wù)的消費者群體、商戶、制造產(chǎn)業(yè)鏈，整合信息流、物流、支付、無線以及提供數(shù)據(jù)分享為中心的云計算服務(wù)等。

阿里的業(yè)務(wù)常?！胺址趾虾稀保涸谕饨缈床欢臅r候，把支付寶和淘寶分開了；在阿里媽媽獨立發(fā)展得很好的時候，又決定把阿里媽媽“塞回淘寶的子宮”；后來，淘寶被一分為三。

近日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇受邀到湖畔大學(xué)“教課”，他在現(xiàn)場首次披露了支付寶和淘寶分開的始末，并表示這個舉動“可能決定了阿里今天的命運”。

據(jù)他透露，當(dāng)初做支付寶確實是為了解決淘寶的支付問題，但做出來了以后馬云和高管們認(rèn)為支付寶不屬于淘寶，它可以適用于社會各個層面需要支付的商業(yè)場景。

現(xiàn)在看來剝離出來的支付寶實際上打開了一片天，本身因為一個主場景產(chǎn)生另外一個業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)最終又能夠變成不只是剛才產(chǎn)生那個業(yè)務(wù)場景的附屬物，而且它還變成了一個有獨立社會價值和市場價值的業(yè)務(wù)。

以下為張勇演講節(jié)選：

在阿里九年多的時間，有很多覺得當(dāng)時挺重要的，事后看起來更重要的時刻，或者說當(dāng)時很揪心但是事后看起來很重要的時刻。

其中就有一件，是在我去了不久之后發(fā)生的，盡管我不是親身經(jīng)歷，但是我覺得是非常英明的決策，可能已經(jīng)決定了阿里今天的命運。

這個決定就是最早的時候，把淘寶、支付寶分開，這個事情我認(rèn)為奠定了今天阿里基礎(chǔ)格局，今天的螞蟻就是原來的支付寶跑起來的。

那時候有一句話，我們可以這樣講，沒有淘寶是沒有支付寶的，支付寶是為了解決淘寶的問題才產(chǎn)生的，你要做網(wǎng)上交易，最后發(fā)覺支付是交易的必須，不然沒有交易。

第二，為了解決買賣雙方互相的信用問題，就是互相的信任問題，因為在網(wǎng)上人也摸不到，東西也摸不到，很難建立信任，陰差陽錯想出一個支付寶的東西來。以前英文就有，就是Escrow，解決了到底先信任買家還是先信任賣家的問題，中間有一個中間賬號，買東西的人把錢放進(jìn)去，買的人拿到以后，確認(rèn)一下，錢從中給賣的人，錢貨兩清，這個機制。

今天大家都是淘寶用戶，大家也用支付寶，今天這個東西講起來是很普通的一件事情，當(dāng)時確實為了解決淘寶的問題而產(chǎn)生的，也是因為這個，昨天我們還在跟一些團(tuán)隊討論，今年我們也在東南亞收購了最大的電商平臺，那邊到現(xiàn)在為止，COD還是很高的比例，就是貨到付款還是很高的比例。

他們跟我講起來，貨到付款做得怎么好，我說貨到付款本身就是一個問題，因為貨到付款對于買賣雙方來講是待遇不對稱的，是不平等交易，我憑什么先給你東西，貨到付款的退貨率特別高，因為沒有成本，我拿到東西以后，看了不滿意就退了，對買家很好，但是那些賣東西的人不對等了。

它不是一個風(fēng)險收益對稱性的的交易，我們說Alipay要進(jìn)去，要普及這個東西，而且正好有商業(yè)場景，讓擔(dān)保交易在東南亞能夠起來，本身它是解決淘寶交易的問題，我說它的英明決定在哪里，很快馬老師和當(dāng)時的Joe他們幾位做了一個英明決定，這玩意兒，它是因淘寶而生，但是它不屬于淘寶，它可以適合社會各個層面需要支付的商業(yè)場景。所以就把支付寶給切分出來了，我可以告訴大家，這個切分出來，好處是什么？好處是它打開了一片天，本身因為一個主場景產(chǎn)生另外一個業(yè)務(wù)，而這個業(yè)務(wù)最終又能夠變成不只是剛才產(chǎn)生那個業(yè)務(wù)場景的附屬物，同時變成有獨立社會價值和市場價值的一個業(yè)務(wù)。

這里面體現(xiàn)了阿里非常重要的，就是在整個組織構(gòu)架上，我們每過幾年要做的事情就是分分合合，這個“分”決定了整個支付寶命運、決定了整個螞蟻命運，沒有這個“分”，充其量是淘寶里面的一個大部門，解決的是淘寶問題。它可能也不錯，因為淘寶長，它也長，但是到現(xiàn)在，我們整個在PC時代的時候，支付寶整個份額，第三方份額已經(jīng)跟淘寶平起平坐了，一半的流水來自于淘寶，一半的流水來自于市場上各種各樣的商業(yè)場景需要支付。無線時代更是了，無線時代所有線下支付變成了手機錢包支付，帶來了這個場景。

但是我反過來講，前面很多場合也都聽到過，但是我想講，這種“分”也是有代價的，代價是說你要保持商業(yè)場景和支付之間兩大體系的協(xié)同關(guān)系。原來在一起就是一個部門，那么分開的話，其實支付有支付的場景，你當(dāng)然很大，是我最重要的場景，但是當(dāng)它發(fā)展起來之后，優(yōu)先級就會調(diào)整。

昨天我跟螞蟻同學(xué)還在聊天，他們最近也在做很多思考。井賢棟給我發(fā)消息說逍遙子，我必須每個月找你吃頓晚飯，我說挺好，我說為什么呢，他說很簡單，其實阿里巴巴集團(tuán)是螞蟻的最大客戶，最大的客戶總要定期拜訪。我們其實經(jīng)常在一起，這么一說，“分”了以后，帶來一個很大的市場場景，但是它又需要很多連接?！胺帧北取安环帧币獊淼煤茫鼛淼氖袌鰴C會絕對是原來的場景下所看不到的，這個可能是我們在過去的很多年當(dāng)中，其實是非常經(jīng)典的一個“分”的例子。