加速O2O戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的又一舉措。

　　蘇寧云商相關(guān)人士表示，并購滿座網(wǎng)是繼“零錢寶”后，可謂蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)大棋再落一子，蘇寧云商將在2014年繼續(xù)快馬加鞭加速轉(zhuǎn)型。

　　O2O作為一種線上線下融合的新商業(yè)模式，具有廣闊的市場前景。蘇寧方面介紹，團(tuán)購是推動(dòng)線上線下融合的催化劑，是深化O2O模式的重要載體，也是蘇寧發(fā)力O2O模式的關(guān)鍵一環(huán)。去年6月份，蘇寧瞄準(zhǔn)以團(tuán)購為核心的本地生活服務(wù)市場，將原有的團(tuán)購、旅行、虛擬產(chǎn)品三大頻道整合升級(jí)，上線了本地生活頻道，提供10多個(gè)一線城市的酒店、商品團(tuán)購等服務(wù)。

　　滿座網(wǎng)作為國內(nèi)較早成立的團(tuán)購網(wǎng)站，四年時(shí)間已積累注冊(cè)用戶2000多萬，交易額達(dá)數(shù)億元人民幣。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，并購后，將大大增強(qiáng)蘇寧本地生活領(lǐng)域的綜合實(shí)力，雙方可在采購、運(yùn)營、市場推廣方面與資源共享，成本集約，并借助蘇寧線上線下開放平臺(tái)和豐富的供應(yīng)商、合作商戶資源，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模的快速提升。推動(dòng)蘇寧本地生活以及線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

中國創(chuàng)業(yè)者在模仿的過程中，需要將模式和我國用戶的使用習(xí)慣相結(jié)合進(jìn)行改良。馮曉海以他經(jīng)營的滿座網(wǎng)舉例：作為國內(nèi)最早從事團(tuán)購的滿座網(wǎng)，最初的模式也是簡單的拷貝Groupon，每天推出一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目。但而國內(nèi)的市場環(huán)境和消費(fèi)人群和美國差異很大，因此需要不斷的創(chuàng)新，加入新的更適應(yīng)中國本土的元素。

具體來講首先，發(fā)展模式的選擇至關(guān)重要：是先規(guī)模后盈利還是先盈利后規(guī)模？國外團(tuán)購市場的競爭壓力遠(yuǎn)不及中國。國外團(tuán)購市場以Groupon一枝獨(dú)秀占領(lǐng)市場，即使有效仿者實(shí)力也與其相差太多，不足以形成威脅，行業(yè)40%的利潤率很容易達(dá)到，而中國的團(tuán)購市場競爭異常激烈，以價(jià)格為導(dǎo)向的消費(fèi)者造就了市場分散的發(fā)展趨勢(shì)，目前國內(nèi)團(tuán)購利潤率只有10%左右，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的周期會(huì)更長。在這樣的環(huán)境下，就要求企業(yè)更加注重目標(biāo)人群的細(xì)分和定位，而不是美國式的求大求全的發(fā)展模式。在是否每天只上一單的模式上，也是公司內(nèi)部經(jīng)歷了激烈的討論，最終在行業(yè)內(nèi)第一家推出了一日多單的團(tuán)購模式，并迅速搶占了更大的市場份額。放眼今天的團(tuán)購市場，已經(jīng)全部拋棄了一日一單的Groupon模式，可見當(dāng)年的微創(chuàng)新是多么重要。

其次，國外的市場比國內(nèi)更規(guī)范更完善。在美國，雖然本地生活服務(wù)同樣不能標(biāo)準(zhǔn)化，但基本的社會(huì)誠信、服務(wù)理念是成熟的。而中國很多產(chǎn)業(yè)規(guī)范都還在逐步樹立和完善的過程，如食品安全、水貨假貨，服務(wù)誠信，消費(fèi)者誠信等在中國團(tuán)購行業(yè)就都成了問題。馮曉海笑稱，因?yàn)橹袊M(fèi)市場還存在很多需要大幅提升的地方，所以我們的存在才更有社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。因此，滿座基于國內(nèi)情況，自主開發(fā)了內(nèi)部商家誠信評(píng)價(jià)體系，對(duì)商家資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審核；其次通過特色的自助退款、自助結(jié)算等系統(tǒng)提升服務(wù)水平。

模仿并不簡單。馮曉海經(jīng)常和同事提到畢加索的一句名言：好的藝術(shù)家是模仿，優(yōu)秀的藝術(shù)大師是剽竊靈感。中國人不乏創(chuàng)新，山寨文化即是中國式創(chuàng)新的具體展現(xiàn)，如果能把舶來的概念和技術(shù)在結(jié)合本土需求后加以改造和微創(chuàng)新，往往能創(chuàng)造出驚人的商業(yè)模式。馮曉海坦言，滿座網(wǎng)永遠(yuǎn)會(huì)把創(chuàng)新當(dāng)成公司不斷前行的源動(dòng)力，力爭在公司內(nèi)部創(chuàng)造創(chuàng)新的企業(yè)氛圍，鼓勵(lì)員工微創(chuàng)新。

2010年1月滿座網(wǎng)正式上線，也是國內(nèi)最早上線的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站。滿座網(wǎng)注重高品質(zhì)團(tuán)購，保持著行業(yè)最高的轉(zhuǎn)化率和二次購買率，目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等30多個(gè)城市開站。據(jù)悉，滿座網(wǎng)八月的交易額繼續(xù)保持了15%的增長，并同期實(shí)現(xiàn)了毛利率方面的提升，通過一系列的努力，滿座網(wǎng)正在逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者做出的"團(tuán)購上滿座，優(yōu)享好生活"的承諾。