dthost — Tue, 19 Dec 2017 08:26:54 +0000

網(wǎng)站聯(lián)盟，通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，1996年起源于亞馬遜（Amazon.com）。Amazon通過(guò)這種新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。目前在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，雖然有部分個(gè)人或企業(yè)開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)管人員對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還比較陌生。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate?Marketing）
通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，1996年起源于亞馬遜。Amazon通過(guò)這種新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，雖然有部分個(gè)人或企業(yè)開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)管人員對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還比較陌生。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)包括三要素:廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷(xiāo)售額、引導(dǎo)數(shù)等）向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)

量。
聯(lián)盟會(huì)員則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái),選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量變成收益。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為聯(lián)盟會(huì)員提供廣告主的商品銷(xiāo)售、會(huì)員注冊(cè)等效果廣告及值得信賴(lài)的第三方的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)跟蹤、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)，此外還包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)等廣泛的增值服務(wù)。
最初的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著某些大型廣告主的發(fā)展而興起的，如亞馬遜將自身作為廣告主來(lái)召集聯(lián)盟會(huì)員。聯(lián)盟會(huì)員們通過(guò)播放亞馬遜的廣告創(chuàng)意獲取收益。業(yè)績(jī)跟蹤和結(jié)算由廣告主負(fù)責(zé)。
但單個(gè)廣告主直接進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了很多負(fù)面因素，如在業(yè)績(jī)的跟蹤、確認(rèn)、結(jié)算等方面的信用問(wèn)題等。這樣就產(chǎn)生了專(zhuān)業(yè)的第三方聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)公司，為廣告主、?聯(lián)盟會(huì)員提供一個(gè)獨(dú)立的公開(kāi)、公正、透明的管理運(yùn)行平臺(tái)。同時(shí)也大大減少了廣告主的人力、物力、技術(shù)、結(jié)算和管理等的負(fù)擔(dān)。

目前淘寶客獲取傭金的種類(lèi)有三種：定向計(jì)劃，鵲橋(也叫高傭活動(dòng))，定向招商。

定向計(jì)劃就是老牌子了，聯(lián)盟一直用的這個(gè)，商家最高可以設(shè)置到70%的傭金。

鵲橋后來(lái)出的，為了讓淘客占用主動(dòng)權(quán)，可以發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)商家加入，傭金最高可達(dá)90%。

定向招商是最新的推廣方式了，和鵲橋很像，但是鵲橋?qū)儆诠灿械?，也就是所有淘客都可以推廣一個(gè)橋，但是定向招商的計(jì)劃，只有發(fā)起者可以去推廣，屬于私有的。

淘寶客定向計(jì)劃和鵲橋有什么區(qū)別?定向和鵲橋哪個(gè)更好?

今天不說(shuō)定向招商，因?yàn)檫@塊聯(lián)盟一直在改，而且不符合目前大部分淘客的推廣習(xí)慣，但是聯(lián)盟對(duì)這塊非常在意，以至于把鵲橋的分成壓縮到5%來(lái)起到弱化作用。

雖然鵲橋的分成被改成5%，但是依舊非?；鸨?yàn)楹芏鄵碛邪l(fā)起者權(quán)限的淘客，可以實(shí)現(xiàn)躺賺。而且鵲橋的計(jì)劃是公開(kāi)的，推廣者不需要申請(qǐng)計(jì)劃，也不需要等待計(jì)劃審核就可以推廣高傭金的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是推廣神器。

但是在近期聯(lián)盟公布了一系列的規(guī)則，這些對(duì)那些喜歡推廣鵲橋計(jì)劃的淘寶客們?cè)斐闪朔浅４蟮目鄲馈?/p>

最明顯的就是很多人問(wèn)我。

為什么我在阿里媽媽后臺(tái)看到的傭金比是90%，推廣出去之后只拿到了1.5%?

導(dǎo)致拿默認(rèn)傭金的因素有很多。

第一，可能商品參與了聚劃算，因?yàn)榫蹌澦愕幕顒?dòng)優(yōu)先級(jí)高于鵲橋活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)，所有聚劃算的產(chǎn)品都是按照普通計(jì)劃的傭金比來(lái)算的。

第二，你推廣了A店鋪的1號(hào)商品，但是消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去之后購(gòu)買(mǎi)的是2號(hào)產(chǎn)品，那么你得到的也是默認(rèn)傭金。

第三，未解之謎，可能是因?yàn)槁?lián)盟技術(shù)的不完善，存在延遲，明明顯示高傭金，自己代購(gòu)下單還是默認(rèn)傭金，本人也遇到過(guò)，測(cè)試之后就一直這樣的問(wèn)題。目前只能歸納到聯(lián)盟的問(wèn)題上了。

再談?wù)劧ㄏ蛴?jì)劃，如果淘寶客沒(méi)有申請(qǐng)定向計(jì)劃，那么推廣都是按照通用計(jì)劃的傭金比結(jié)算的，只要通過(guò)了定向計(jì)劃，就可以獲得在定向計(jì)劃中商品設(shè)置的傭金比率，而且這一步不需要重新獲取鏈接，因?yàn)樘詫毧驮谝粋€(gè)店鋪上有且只能有一個(gè)計(jì)劃被通過(guò)審核，只要通過(guò)審核的計(jì)劃，全部按照定向計(jì)劃結(jié)算，哪怕這個(gè)計(jì)劃的傭金比比通用還低。

對(duì)比了一下定向計(jì)劃與鵲橋推廣，相信大家對(duì)這2種推廣模式都有了自己的判斷。

個(gè)人覺(jué)得，如果是網(wǎng)站推廣，比較大的流量的情況下，還是定向計(jì)劃優(yōu)先，因?yàn)槎ㄏ蛴?jì)劃的持續(xù)時(shí)間比鵲橋要長(zhǎng)，而且推廣鏈接是全店權(quán)重，即時(shí)用戶(hù)通過(guò)你1號(hào)商品推廣鏈接去購(gòu)買(mǎi)了該店鋪的2號(hào)產(chǎn)品，你還是可以賺到2號(hào)產(chǎn)品所在定向計(jì)劃中的推廣傭金比，往往會(huì)有意外收貨。

而鵲橋更適合去代購(gòu)，或者精準(zhǔn)群的玩法，因?yàn)殒溄影l(fā)過(guò)之后，不會(huì)存在很久，失效了也無(wú)所謂，完全避開(kāi)了鵲橋的各種缺點(diǎn)。

題目就一個(gè)問(wèn)題，擴(kuò)展內(nèi)容里好幾個(gè)問(wèn)題，我只告訴題主一下國(guó)內(nèi)著名的聯(lián)盟吧，具體題主自行決斷，至于價(jià)格，肯定都不一樣的。主要取決于關(guān)鍵詞啊。

一下我所說(shuō)的聯(lián)盟均不能算廣告哈，各位朋友高抬貴手，站長(zhǎng)們可以利用此聯(lián)盟進(jìn)行賺錢(qián)，廣告主們可以利用此聯(lián)盟投放廣告，所以，各取所需。

首推：

1、百度聯(lián)盟

2、搜狗聯(lián)盟

3、360推廣聯(lián)盟（新增一個(gè)）

4、騰訊電商推廣聯(lián)盟

5、Google AdSense （這個(gè)是谷歌的聯(lián)盟，價(jià)格高，利潤(rùn)好，推廣效果相對(duì)也好，外貿(mào)效果好，但是不用點(diǎn)手段，目前國(guó)內(nèi)打不開(kāi)，你懂得）

網(wǎng)盟（wangmeng點(diǎn)com）

網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟

搜狗聯(lián)盟官方專(zhuān)欄

迅雷聯(lián)盟

聯(lián)盟.com (原265聯(lián)盟)

迪科世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)

晴朗網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

黑馬-淘寶聯(lián)盟

百通廣告聯(lián)盟

億起發(fā)聯(lián)盟

博拉BOLAA聯(lián)盟

億友日付聯(lián)盟

達(dá)聞廣告聯(lián)盟

門(mén)客聯(lián)盟

T2C太極聯(lián)盟以上所說(shuō)的廣告聯(lián)盟，目前是國(guó)內(nèi)還算比較不錯(cuò)的聯(lián)盟，也算是很多站長(zhǎng)都承認(rèn)的聯(lián)盟，其他再有一些聯(lián)盟就不清楚了，扣量、扣錢(qián)什么的就不好說(shuō)了，看自己實(shí)際的使用使用吧。

當(dāng)然還有一些平臺(tái)聯(lián)盟，這些都是平臺(tái)商們自己的聯(lián)盟廣告，站長(zhǎng)們可以利用此來(lái)賺錢(qián)，廣告主們基本就需要在平臺(tái)里進(jìn)行配合著投放廣告了。

首推：淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽?zhuān)?/p>

當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、亞馬遜聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、凡客聯(lián)盟、夢(mèng)芭莎聯(lián)盟。。。。

等等非常多的一些電商平臺(tái)聯(lián)盟。

聯(lián)盟有四個(gè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)，很容易弄混淆，我這里給大家解釋下。一個(gè)是通用計(jì)劃，一個(gè)是鵲橋活動(dòng)，一個(gè)是定向招商，一個(gè)是高傭金計(jì)劃。這三個(gè)產(chǎn)品都是有區(qū)別的，三個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間順序是：通用計(jì)劃，高傭金計(jì)劃，鵲橋活動(dòng)，定向招商。

通用計(jì)劃大家都知道，就是通過(guò)搜索框直接搜出的產(chǎn)品，然后獲取推廣鏈接。屬于入門(mén)級(jí)玩法。

高傭金計(jì)劃是商家針對(duì)合作淘客或者因?yàn)樽陨硗茝V需求而推出的，目的為了吸引有能力的淘客來(lái)推廣。要獲取高傭金計(jì)劃淘客需要審核，商家審核通過(guò)后才可以獲取高傭金推廣鏈接。改計(jì)劃目前團(tuán)隊(duì)操作的淘客玩得較多，可玩的地方也很多。

鵲橋活動(dòng)產(chǎn)品剛推出時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品具有超高傭金和三方分成受到廣大淘客歡迎。發(fā)布鵲橋活動(dòng)和管理活動(dòng)具有一定技巧，對(duì)小淘客來(lái)說(shuō)有門(mén)檻，適合平臺(tái)商和團(tuán)隊(duì)操作。但所有淘客都可以推廣鵲橋產(chǎn)品。2016年4月7日三方分成變?yōu)?%，所有賬戶(hù)等級(jí)都統(tǒng)一，之前僅僅最高等級(jí)K6賬戶(hù)才是5%，其他為20%。該規(guī)則讓鵲橋更平等，目前鵲橋活動(dòng)和高傭金計(jì)劃結(jié)合有不少不錯(cuò)的玩法。

定向招商屬于聯(lián)盟2016新產(chǎn)品，目前未發(fā)力。定向是你單獨(dú)要求商家提供某產(chǎn)品高傭金，其他淘客無(wú)法獲知商家給你的傭金，你可單獨(dú)推廣獨(dú)享高傭金。它和高傭金計(jì)劃的區(qū)別就是高傭金計(jì)劃如果商家給你某產(chǎn)品高傭金必須發(fā)起一個(gè)計(jì)劃，然后設(shè)置該產(chǎn)品高傭金，高傭金計(jì)劃所有淘客可見(jiàn)，都可以去申請(qǐng)，只要商家通過(guò)后其他淘客都可以推廣。

有無(wú)數(shù)人買(mǎi)房、賣(mài)房、家裝、挑建材，爭(zhēng)吵、不信任充斥其中。家裝價(jià)格、裝修質(zhì)量、傭金過(guò)高、房源不真，沒(méi)有比這個(gè)行業(yè)信息更難以透明的了。

從事互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)行業(yè)，不是件容易的事，競(jìng)爭(zhēng)者多，內(nèi)容重復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)盛行，樹(shù)立信用品牌并不容易。金色家園網(wǎng)試圖解決互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)行業(yè)三大痛點(diǎn)。

第一，怎么解決高傭金難題?

高額傭金在房地產(chǎn)行業(yè)是通行規(guī)則。二手房行規(guī)一般為：中介收取2.3%至2.7%房?jī)r(jià)作為傭金，包括購(gòu)房居間服務(wù)2.0%傭金，過(guò)戶(hù)交易費(fèi)、購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)費(fèi)，如果房屋總價(jià)為500萬(wàn)，中介可最多抽取傭金13.5萬(wàn)。降低傭金成本，讓二手房交易各方回歸合理價(jià)格空間，是行業(yè)順暢發(fā)展的前提，也是解決用戶(hù)痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

購(gòu)房者在整個(gè)過(guò)程中非常被動(dòng)，根本不可能有上帝的感覺(jué)。金色家園網(wǎng)提出不是房源為王，而是服務(wù)為王。從服務(wù)端入手，選擇整合產(chǎn)業(yè)鏈，讓買(mǎi)家感受到與價(jià)格相匹配的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)中介價(jià)格戰(zhàn)，部分中介選擇低傭金或0傭金吸引客戶(hù)，積累眾多客戶(hù)資源。2016年6月以來(lái)，印有蔡明形象的愛(ài)屋吉屋廣告鋪滿(mǎn)上海北京，傭金只有誘人的1%。很遺憾，這種模式已被證明效果不大。

企業(yè)低傭金的商業(yè)鏈條是，先積累一定用戶(hù)，依靠薄利多銷(xiāo)帶來(lái)規(guī)?；麧?rùn)。實(shí)際結(jié)果卻事與愿違，低傭金成為用戶(hù)唯一關(guān)注點(diǎn)，房屋平臺(tái)缺少有效盈利模式，一旦資金周轉(zhuǎn)率下降，則會(huì)處于低利潤(rùn)狀態(tài)，限制其本身發(fā)展。

在北京上海等一線(xiàn)城市，二手房交易實(shí)際上被鏈家、中原地產(chǎn)及其他各路巨頭壟斷。傳統(tǒng)代理商最大優(yōu)勢(shì)為線(xiàn)下門(mén)店遍布小區(qū)，掌握房源與客戶(hù)。主打低傭金的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，前期可能高歌猛進(jìn)，但最終會(huì)死于各路大佬的封殺。

突破有兩種類(lèi)型

一種，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，突破傳統(tǒng)代理商簡(jiǎn)單把線(xiàn)下服務(wù)照搬到線(xiàn)上、線(xiàn)上無(wú)法形成服務(wù)生態(tài)鏈的桎梏。

搜房網(wǎng)、樂(lè)居等提供一站式服務(wù)平臺(tái)，金色家園網(wǎng)則自建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從家到家居、家電、家裝和家庭服務(wù)等生態(tài)鏈的轉(zhuǎn)變，搜房網(wǎng)依靠傳統(tǒng)廣告媒體，整合房產(chǎn)、裝修和地產(chǎn)金融等服務(wù)，建立一體化互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商。兩者追求從租房買(mǎi)房中解脫，而以服務(wù)獲得收益。金色家園網(wǎng)不做重度、深度垂直，直接否認(rèn)房源為王，提出客戶(hù)為王。

另一種，建立生態(tài)鏈條，打通家庭消費(fèi)上下游，將利潤(rùn)分布在整個(gè)服務(wù)鏈條中。

金色家園網(wǎng)通過(guò)與樂(lè)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造一站式O2O家庭服務(wù)平臺(tái)，攜手樂(lè)視商業(yè)生態(tài)鏈，包括樂(lè)視硬件軟件平臺(tái)以及影視電視劇內(nèi)容，打通家庭消費(fèi)上下游。

金色家園網(wǎng)主打二手房買(mǎi)賣(mài)0傭金、0風(fēng)險(xiǎn)和0加價(jià)服務(wù)。實(shí)際上，是以家作為導(dǎo)流入口，延伸到家政、汽車(chē)、旅行和金融等服務(wù)方面。在向消費(fèi)者最大限度的讓出二手房環(huán)節(jié)的利潤(rùn)后，轉(zhuǎn)而通過(guò)裝修、家電購(gòu)買(mǎi)和家政服務(wù)等方面獲利。

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