國美和京東對比 國美和京東區(qū)別 國美和京東一樣嗎
不談購物體驗(yàn)?zāi)鞘撬Ａ髅ィ还茉诰〇|買東西，還是國美買東西，還是蘇寧，最近的購物網(wǎng)站一個(gè)比一個(gè)好，那么京東和國美到底哪個(gè)網(wǎng)站買東西比較靠譜？
國美電器（英語：GOME）成立于1987年1月1日，是中國大陸的家電零售連鎖企業(yè)。國美電器2009年，國美電器入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。2013年，國美門店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，復(fù)蓋全國256個(gè)城市，同時(shí)國美還有542家非上市公司，因此國美集團(tuán)總門店數(shù)為1605家。2011年4月，國美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國美率先創(chuàng)新出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營模式。2015年7月，國美電器112.68億港元收購母公司非上市資產(chǎn)。2015年上半年，國美電器凈利潤6.87億元。
京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，2013年，活躍用戶數(shù)達(dá)到4740萬人，完成訂單量達(dá)到3.233億。2010年，京東躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年3月30日正式切換域名一個(gè)事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東將擔(dān)任京東集團(tuán)CEO。2014年5月22日，京東在納斯達(dá)克掛牌，股票代碼：JD。是成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。11月22日，京東集團(tuán)宣布大家電京東幫服務(wù)店正式開業(yè)。京東稱，未來3年，京東幫服務(wù)店將在全國區(qū)縣鋪開，達(dá)到千余家。2014年11月20日，在浙江烏鎮(zhèn)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會的中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)。
現(xiàn)在電商行業(yè)特別火大家都知道，然后在電商行業(yè)中有三大商城是領(lǐng)頭羊，分別是天貓，京東，國美，下面我們就來看一下天貓，京東，國美的優(yōu)劣勢分析。
1、天貓商城
天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
劣勢：①對商品控制能力有限②物流依靠第三方。
2、京東商城
京東是開放平臺，劉強(qiáng)東宣稱90%的品類，京東永遠(yuǎn)不會自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠(yuǎn)。
劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持。
3、國美電商
國美與蘇寧同為家電零售行業(yè)巨頭在電商襲來之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉(zhuǎn)型，而國美則仍以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。不能說國美的做法不對，這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時(shí)這也導(dǎo)致國美在電商路上已經(jīng)落后了一大步，2012年，國美在線加上庫巴的總業(yè)績是44.1億元，蘇寧易購為183.36億元，國美的線上業(yè)務(wù)不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。未來國美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看2015年黃光裕出獄后如何決策了。
劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞
和之前對當(dāng)當(dāng)打圖書價(jià)格戰(zhàn)一樣，用自己的短板攻對方的長板，殺敵1萬自損2千的戰(zhàn)術(shù)。
想想，圖書對京東算個(gè)屁啊，對當(dāng)當(dāng)呢？大家電對京東算個(gè)屁啊，對蘇寧呢？京東成天價(jià)格戰(zhàn)，都是站在對方的老窩里打，怎么從不玩3C的價(jià)格戰(zhàn)呢？
隨便翻了下 MBA MD231CH/A ，蘇寧8488、amazon 8288、京東8588，都比京東便宜，可蘇寧自己不吆喝，卻讓人覺得京東東西都比蘇寧便宜，怪誰？蘇寧會外聘年薪50萬的PM卻做出屎一般的網(wǎng)站出來，真是讓人看了著急。
大家電是蘇寧的命脈，對京東來說卻是一直不太擅長的，京東玩這招，無非就是用自己的四兩撥蘇寧的千斤。
可惜蘇寧的老板太2了，換做是我，就說蘇寧的大家電不降價(jià)，但是3C全線降到比京東便宜，這才是反客為主嘛。
無論是京東，蘇寧，國美，你真以為他們會拼血本來打架？？？
別逗了，洗洗睡吧。消費(fèi)者有多少知情權(quán)？？？
消費(fèi)者被各種"軟文"忽悠來忽悠去時(shí)，
爭著搶著去給這些商人抬轎子時(shí)，
就別怪這些商人騙人。
他們不打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你會花這么多精力去關(guān)注京東，蘇寧，國美嗎？
價(jià)格戰(zhàn)炒作活動中，沒有輸家。是 win-win 局。
有人認(rèn)為京東殺敵1萬自損2000。。。這個(gè)，如果調(diào)查以下可能不會這么認(rèn)為了。
經(jīng)常逛京東的人可以今天去逛逛京東看看價(jià)格。反正我看到的情況是：幾乎沒有多少降價(jià)商品。而我個(gè)人關(guān)注的幾個(gè)商品反而提價(jià)了。
所以，現(xiàn)實(shí)似乎是：各商城通過對旗下極少量商品的降價(jià)，制造一個(gè)噱頭，進(jìn)行一次成功的營銷，自己的多數(shù)商品并未降價(jià)。疑為聯(lián)合炒作?！?dāng)然，三家聯(lián)合降價(jià)不是壞事，只要別聯(lián)合提價(jià)就成。
對于用戶來說，如果你關(guān)注的商品恰好在這次降價(jià)了，不妨購入之。
2、京東是個(gè)攪屎棍公司：沒有聽說過任何一家公司是以價(jià)格戰(zhàn)為核心競爭力能成長起來的，任何商業(yè)模式都需要合理的利潤才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。現(xiàn)在很明顯，劉強(qiáng)東的核心競爭力就是忽悠風(fēng)投搞融資而已，路數(shù)跟古永鏘在視頻行業(yè)一模一樣。但是零售行業(yè)，不管是在線零售還是線下零售，核心競爭力只有一個(gè)——供應(yīng)鏈管理，這方面，京東比國美蘇寧要差得多。不要說北京上海，京東的快遞如何如何，要成為國美蘇寧那樣級別的公司，需要的是在全國幾百上千家城市進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的能力，光服務(wù)好一線城市頂p用。
3、消費(fèi)者會是受益者嗎？如果，只是說如果，某家公司用價(jià)格戰(zhàn)，一統(tǒng)了天下，那在一統(tǒng)天下之前，消費(fèi)者都是受益者，之后……答案很明顯。壟斷者一定是漲價(jià)、漲價(jià)再漲價(jià)，哪怕是最后兩家瓜分了市場，合謀提價(jià)的可能性也極大。價(jià)格戰(zhàn)打到惡性層次，供應(yīng)商沒利潤了，偷工減料，以次充好，一分價(jià)錢一分，倒霉的還是消費(fèi)者。
對于中國電商而言，每年都有兩場重要戰(zhàn)役。一個(gè)時(shí)間點(diǎn)在年末的雙11，另一個(gè)則是在年中、如今已開打的618。這兩個(gè)國內(nèi)電商巨頭們一手打造的購物節(jié)，成為各大電商平臺每年比拼廝殺的戰(zhàn)場，以及展示自身實(shí)力的最好舞臺。
618電商此時(shí)酣戰(zhàn)正濃，各大電商平臺卯足勁火力全開廝殺，互相爭霸的背后可以看出，618大促儼然已成各家輸不起的戰(zhàn)役。各方也在借助各種維度的營銷活動寄為自己的年中戰(zhàn)報(bào)呈上一份漂亮的數(shù)據(jù)。
零售巨頭“四國殺”：價(jià)格仍是敏感要素
對于零售巨頭阿里、京東、國美、蘇寧來說，今年的618實(shí)戰(zhàn)中，各軍團(tuán)打法可謂爭奇斗艷，讓“四國殺”局面呈現(xiàn)了不同往年的特質(zhì)。
京東作為618節(jié)的發(fā)起者，在上月底的JD CUBE 大會上，京東集團(tuán)CMO徐雷就指出，“將618打造成為一次零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果的大閱兵、一場創(chuàng)新零售科技的集中展示以及無界零售的深度實(shí)踐”。今年618，京東可謂360度無死角炫“黑科技”，無人物流車、AR試妝鏡/試衣鏡……大行其道。
在新零售戰(zhàn)略的驅(qū)動下，阿里打造新零售大派對，線上線下“共振”成為了2018年天貓618的最大看點(diǎn)。
蘇寧方面則利用兩大（蘇寧易購廣場、蘇寧廣場），一?。ㄌK寧小店），多專（蘇寧易購直營店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物等），多業(yè)態(tài)模式形成合力，打破線上線下界限。
值得關(guān)注的是國美方面，同樣是新零售戰(zhàn)略。國美方面一直堅(jiān)持認(rèn)為，線上線下全平臺1.8億用戶以及潛在用戶都是社交分享者，國美美店的問世其實(shí)就是一個(gè)很好的案例。錯(cuò)過了淘寶致富，還不如開個(gè)國美美店。國美一方面從商家的角度試圖以分享為核心來重構(gòu)這些億級用戶的人際關(guān)系，建立去中心化的多邊、無限邊的新型經(jīng)營模式。
而另一方面，國美也一直抓住用戶的心理體驗(yàn)和情感訴求，再次亮出“低價(jià)”殺手锏。事實(shí)上無論打法如何變化，歸根到底，“全網(wǎng)最低價(jià)”是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙11”還是“618”，更多的還是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。
而對于消費(fèi)者而言，所謂的諸多黑科技終究也是一場花里胡哨的噱頭而已，都不如商品的打折優(yōu)惠來得實(shí)在。這或許也是國美今年再啟價(jià)格戰(zhàn)的根源所在。
比價(jià)體驗(yàn)官、買手攻略，國美創(chuàng)新模式分割戰(zhàn)場
對于電商企業(yè)的價(jià)格廝殺戰(zhàn)，往往是一場叫囂“放血”的集體狂歡。但打群架背后，同樣是打價(jià)格戰(zhàn)，國美直接敢于與京東、天貓、蘇寧比價(jià)，貼身肉搏，打法可謂更為兇猛。
此前，國美日薪萬元招聘“最?！备咝奖葍r(jià)體驗(yàn)官引發(fā)行業(yè)熱議。最終上任的比價(jià)體驗(yàn)官只需將國美自營家電及3C商品進(jìn)行比價(jià)，公布相同條件下價(jià)格最低商品所屬平臺，如發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低，即可獲取相應(yīng)差價(jià)，發(fā)現(xiàn)的差價(jià)商品越多薪資越高。國美此次如此高薪低門檻招聘，正是想為消費(fèi)者帶來真實(shí)惠，消滅“冤枉錢”。
與此同時(shí)，近日微博流出由有心網(wǎng)友自制的618買手攻略也再次佐證了這一點(diǎn)。在這份圍繞“廚衛(wèi)大電”、“生活家電”品類的攻略中，比價(jià)結(jié)果顯示，國美價(jià)相比京東價(jià)、蘇寧價(jià)在很多商品上能省出200元、甚至500元的價(jià)錢。另外，根據(jù)訂單數(shù)量的增加階梯式返利優(yōu)惠，消費(fèi)者最高可返還100元。
由此可見，在“四國殺”的價(jià)格戰(zhàn)中，國美的價(jià)格是最接地氣的。同時(shí)以一種優(yōu)化行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)生態(tài)的創(chuàng)新模式，重構(gòu)電商新格局。
第一，為消費(fèi)者避開了很多優(yōu)惠陷阱，實(shí)現(xiàn)真正意義上的低價(jià)優(yōu)惠。
價(jià)格作為電商促銷期間刺激消費(fèi)的重要因素，正在發(fā)酵為一場電商行業(yè)的軍備競賽。但戰(zhàn)酣之時(shí)弊端盡露：有近年來以拼多多為典型代表的部分社交拼團(tuán)購物因價(jià)格便宜但充斥著質(zhì)量差、以次充好的問題；也有電商企業(yè)掛以預(yù)售、定金、滿減紅包等各種促銷手段卻往往讓消費(fèi)者“算不清”其中的賬目。
而國美比價(jià)體驗(yàn)官的出現(xiàn)更相當(dāng)于第三方監(jiān)督者的角色，對于消費(fèi)者關(guān)注的心儀商品透過貨比三家予以監(jiān)督。從而讓消費(fèi)者一目了然，知道平臺商品是否存在真正的實(shí)惠，以防落入商家的價(jià)格陷阱。
網(wǎng)友自制買手攻略的出現(xiàn)，則從消費(fèi)者個(gè)體的角度為國美證言價(jià)格優(yōu)勢，其更能代表消費(fèi)者的利益。
第二，透過“精挑細(xì)選”，消除了商品在各個(gè)平臺的價(jià)格信息不透明，又增加了消費(fèi)者間的互動。
“所謂的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，就是能夠有更平等的機(jī)會?！闭缰Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主菲爾普斯在《大繁榮》一書提及的，過往的很多案例中，大多是商家在收集消費(fèi)者的信息，而商家的信息被湮沒了。
不得不說，國美今年618的“比價(jià)體驗(yàn)官”營銷可謂出奇制勝，在充分戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)的同時(shí)，還可以更好地彌補(bǔ)商家與消費(fèi)者之間的“信息鴻溝”，當(dāng)用戶站在一個(gè)可以“俯瞰”商家的高度，對于各商家和產(chǎn)品有更直觀的對比后，往往對打出真優(yōu)惠的商家充滿好感，接下來收獲消費(fèi)者與商家頻繁互動的良性循環(huán)。
消滅“冤枉錢”背后，強(qiáng)大供應(yīng)鏈及物流渠道做通路
事實(shí)上，新時(shí)代新玩法的到來通常都是多個(gè)維度的合力作用?！皣纼r(jià)”之所以能逼得競爭對手掉隊(duì)，其實(shí)體現(xiàn)了國美自身的平臺價(jià)值，是國美線上線下渠道，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等綜合實(shí)力的體現(xiàn)。從這個(gè)意義上講，“國美價(jià)”從側(cè)面驗(yàn)證了國美的底氣與硬實(shí)力。
國美通過戰(zhàn)略級產(chǎn)品——集圈子、逛逛、返利、美店四大功能于一體的國美APP，幫助國美實(shí)現(xiàn)了線上線下的完美融合，積極為用戶創(chuàng)造融合與社交+利益分享的雙重價(jià)值。另外借助國美APP，國美將線上的業(yè)務(wù)與線下門店、供應(yīng)鏈、物流相連接，線上線下商品“同款、同質(zhì)、同價(jià)”。 用戶可以實(shí)現(xiàn)全場景社交商務(wù)無縫打通，實(shí)現(xiàn)線上線下的任意穿行。
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