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今天故事的主角是滿座網(wǎng)。

圖片上的馮曉海是滿座網(wǎng)的創(chuàng)始人，滿座網(wǎng)成立于2010年1月，相較后來在團購行業(yè)發(fā)展不錯的幾家網(wǎng)站而言，其可以說是國內(nèi)成立最早的團購網(wǎng)站之一。

美團網(wǎng)成立于2010年3月4日，窩窩團成立于2010年3月15日，拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日。如今，拉手幾經(jīng)上市受挫后于2014年10月被三胞集團收購；窩窩團歷經(jīng)周折于2015年4月在美國納斯達(dá)克成功上市，后續(xù)與眾美聯(lián)合并為眾美窩窩轉(zhuǎn)型做B2B服務(wù)；美團網(wǎng)于2015年10月也與成立于2003年的大眾點評合并，并掌握主動權(quán)。

如今回想2010年間，我還在上大學(xué)，團購的補貼燒錢戰(zhàn)可以讓屌絲學(xué)生們省下不少飯錢；后來聽關(guān)注電商的前輩稱，彼時全國團購網(wǎng)站的上線時間是以天計算的。到2011年8月，我國團購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過5000家，當(dāng)時較強勁的網(wǎng)站有拉手、美團、窩窩團、24券、滿座團、高朋網(wǎng)等，當(dāng)然也不乏各大門戶網(wǎng)站的加入，新浪、騰訊、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司以及58同城等信息網(wǎng)站平臺紛紛進入到團購領(lǐng)域。

各種貼身肉搏過后，夭折了一批無力參戰(zhàn)的團購戰(zhàn)士。

據(jù)億歐統(tǒng)計，在2010年獲得融資的十大團購網(wǎng)站分別是美團網(wǎng)、團寶網(wǎng)、24券、拉手網(wǎng)、F團、滿座網(wǎng)、嘀嗒網(wǎng)等，融資金額在千萬美元級別；到2012年獲得融資的團購網(wǎng)站，除了高朋網(wǎng)和千品網(wǎng)，其他的還是以上那幾家，融資金額已經(jīng)達(dá)到億級美元；但到2012年獲得融資的團購網(wǎng)站只有買好網(wǎng)、58同城、大眾點評、高朋網(wǎng)獲得融資，融資金額又回到千萬級美元，它們在“流血融資”；到2013年，融資的團購網(wǎng)站只有糯米網(wǎng)和高朋網(wǎng)兩家了，前者融資金額億級美元，后者千萬級美元，差距已經(jīng)凸顯。

當(dāng)時，團購不只成為互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配功能，也成為餐廳的標(biāo)配。

2013年，全國的團購網(wǎng)站可以一天關(guān)掉四、五家，導(dǎo)致這種“慘烈”的結(jié)果在于以下幾點：

1）國內(nèi)團購網(wǎng)站希望可以在中國復(fù)制美國團購網(wǎng)站Groupon的神話，Groupon成立于2008年11月，在2010年12月拒絕Google斥資60億美元的收購，于2011年11月初在納斯達(dá)克上市，彼時市值167億美元。

2）國內(nèi)團購領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)門檻低，大量的模仿者創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭加劇。

3）互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的普及程度對于當(dāng)時的國內(nèi)低素質(zhì)的國內(nèi)餐飲商家而言還很欠缺，團購網(wǎng)站的地推人員需要反復(fù)向商家灌輸團購知識，每個商家可以接到數(shù)十家團購網(wǎng)站的推銷不足為奇。

4）資本市場的助推，加速了團購行業(yè)的發(fā)展，讓千團大戰(zhàn)來得早了一些，有錢的同行開始進行融資比賽，而后進行廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到各大民眾的日常生活當(dāng)中。

5）團購模式不是一個健康的商業(yè)模式，團購平臺為獲取獨家簽約權(quán)，為商家倒貼錢，一般商戶使用團購的目的為拉新，但獲取的用戶不是高粘性的用戶，用戶受價格驅(qū)使，對商戶沒有忠誠度，卻將消費數(shù)據(jù)留在團購平臺。商戶與團購平臺的關(guān)系逐漸惡化，甚至最終有部分商戶打出抵制橫幅。

拉手網(wǎng)上市夢破滅（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（朱旭冬）6月25日消息，多位內(nèi)幕人士向騰訊科技透露，拉手網(wǎng)CFO張儉已于近日離職。騰訊科技隨后致電張儉，但他在電話中并未對此做出直接回應(yīng)。

張儉于去年年初加入拉手，據(jù)稱為投資方所推動。但拉手網(wǎng)在去年10月底上市失敗，無法幫助拉手上市可能是張儉的離職的直接原因。拉手已于上周正式撤銷了上市申請。

據(jù)了解，去年有多家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在美國成功上市，但是大部分公司的股價都在不久后跌破了發(fā)行價。而團購鼻祖 Groupon 在上市后也遭遇破發(fā)。

市場環(huán)境從去年到今年一直沒有好轉(zhuǎn)，電商網(wǎng)站唯品會 今年上半年上市后表現(xiàn)也非常差。雖然 Facebook 的上市成為了歷史上最大的科技IPO，但隨后股價也一路狂跌。在這種市場環(huán)境下，拉手網(wǎng)想要上市可謂難于登天，而撤銷上市申請也在情理之中。

據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部人士透露，在去年10月上市失敗后，拉手一直沒有放棄上市的想法，而且在去年12月和今年4月都有過努力嘗試。

但是自從去年上市失敗后，拉手網(wǎng)內(nèi)部士氣就一直比較低落。拉手網(wǎng)創(chuàng)始人CEO吳波也很少再提上市計劃。據(jù)了解，在去年拉手上市時就有很大的資金壓力，在上市前已經(jīng)開始瘋狂裁員。

團800的最新數(shù)據(jù)顯示，今年4月的團購網(wǎng)站銷售排名中，拉手網(wǎng)銷售額1.7億元首次跌出前三名，其銷售額僅為第一名一半。而據(jù)一位接近吳波的人士透露，吳波最近瘦了不少。

據(jù)消息人士透露，自從拉手網(wǎng)成立以來，上市一直是公司的主題，也是吳波掛在嘴邊的話題。拉手網(wǎng)所做的一切都緊緊圍繞快速上市的目標(biāo)，這也導(dǎo)致了拉手瘋狂的燒錢擴張、混亂的管理以及對銷量的片面追求。

拉手過于注重擴張，吳波只注重現(xiàn)金流，而不去抓利潤，“一分錢利潤都沒有的銷售額有再多有用嗎？”

瘋狂的擴張

在拉手創(chuàng)立之初，擴張是唯一的主題，為了擴張可以不惜一切代價。而擴張的核心就是招人。

拉手網(wǎng)曾經(jīng)強烈譴責(zé)窩窩團從他們這邊挖走整個負(fù)責(zé)某一地區(qū)的整個團隊，但這種做法的始作俑者卻是拉手自己。

2010年底，吳波就從美團挖來了一個三四十人的團隊，而這個團隊的負(fù)責(zé)人孟巖后來成了拉手網(wǎng)的戰(zhàn)略部總監(jiān)。

不過，窩窩團的挖人或許是為了自身的發(fā)展，但拉手的挖人更多只是為了削弱對手美團網(wǎng)的實力。雖然孟巖目前任在拉手，但據(jù)知情人士透露，在加入拉手網(wǎng)不久，身為戰(zhàn)略部總監(jiān)的孟巖很快就被架空。

很多人把高朋在中國的失敗歸咎于其招人策略。高朋成立初期招募了大量的MBA和商學(xué)院學(xué)生，這些人對真正的商場實戰(zhàn)并沒有太多經(jīng)驗。而拉手的招人策略和高朋正好相反。

因為團購需要大量的地面團隊，拉手就招募了很多原先房地產(chǎn)公司的中介、甚至是在路邊發(fā)廣告的人。這些人的優(yōu)點在于能吃苦，有狼性，有極強的執(zhí)行力，但不足也非常明顯：沒有受過高等教育，做事不講原則。

在做本地服務(wù)的時候，這樣的團隊還是能夠勝任掃街的工作，為拉手網(wǎng)找來合作的餐館、理發(fā)店等。但是這也為日后拉手的管理埋下了一顆定時炸彈。

直到拉手團隊已經(jīng)形成相當(dāng)大的規(guī)模之后，吳波才找來了一位專業(yè)的人力資源總監(jiān)，并且開始組建高素質(zhì)的管理團隊。但此時已經(jīng)為時已晚。

據(jù)消息人士透露，拉手起家靠的是草根團隊，這些人在拉手內(nèi)部擁有極大的話語權(quán)，而且很多人毫無底線。一旦利益受損，他們可以整個部門七八個人串通好一個謊言，然后向吳波上報，排擠走真正的有專業(yè)知識的精英?！斑@樣的利益團體在拉手內(nèi)部不下10個?！?/p>

混亂的管理

去年6月，拉手網(wǎng)組建了商品部，吳波希望這能成為拉手發(fā)展的第二條腿。在拉手成立早期就加入的陳業(yè)文，同時也是拉手網(wǎng)第一單團購的店主，成為了這個部門名義上的負(fù)責(zé)人。但他在當(dāng)年9月被吳波辭退。

在成立商品部的時候，吳波提拔了五六位銷售團隊的成員做品類總監(jiān)。這些人都非常年輕，他們的消費水平遠(yuǎn)低于主流消費者，對高質(zhì)量的產(chǎn)品并沒有太多理解。

更要命的是，商品類業(yè)務(wù)涉及到物流，需要具有專業(yè)物流、零售口等知識，這些只會做掃街的員工很難達(dá)到專業(yè)的要求。

曾負(fù)責(zé)服裝品類管理的前拉手員工表示，很多在業(yè)內(nèi)人士看來非常不錯的服裝品牌，這些品類總監(jiān)都從未聽說，并且因此不讓這些服裝品牌上線。而拉手的員工也根本不會去購買在拉手上線的服裝。

最初拉手對產(chǎn)品的上線也并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，一些服裝甚至沒有洗水標(biāo)識也能上線，而具有洗水標(biāo)識是國家對服裝生產(chǎn)廠商的基本規(guī)定。后期雖然制定了一些規(guī)范，但選品時供應(yīng)商送來的樣品和實際銷售的產(chǎn)品還是有很大的差距。

上述人士向騰訊科技描述了拉手網(wǎng)選擇服裝品類的場景：一個胡亂堆了一堆服裝的會議室，品類管理人員三三兩兩的在會議里挑選服裝。隨意拿起一件，稍加比劃。品類總監(jiān)則坐在椅子上，對自己看著順眼的服裝就同意上線。因為之前做過食品的品類管理，會議室還有一些零食，他們有時就會邊吃零食邊選服裝。

另一消息源向騰訊科技表示，更大的問題在于，那些草根領(lǐng)導(dǎo)不但缺乏專業(yè)知識，由于受教育程度低，很多人沒有任何職業(yè)道德，說謊、受賄都非常普遍，為了自己的利益，他們可謂是無所不用其極。但就是這些人，他們牢牢控制著供應(yīng)商產(chǎn)品上線的實權(quán)。

曾有負(fù)責(zé)家紡品類的拉手員工讓自己的表哥開了一家家紡店，然后把表哥店里的產(chǎn)品拿到拉手網(wǎng)上線。有同為家紡銷售商的人給拉手所有高管群發(fā)了抗議郵件，但并沒有任何效果。因為控制更多品類就能獲得更多利益，所以這些總監(jiān)之間也經(jīng)常因為搶某個品類而惡語相向。

事實上，到后來吳波也知道了這些問題，但他心中只想著拉手能夠盡快上市，無心顧及其他。據(jù)消息人士透露，在嘗試上市之前，拉手高管的每周例會最重要的議提就是距離IPO還有多少天，然后據(jù)此來制定工作計劃，比如關(guān)閉某地分站、增加某種品類產(chǎn)品和裁員。

今年6月24日，團購網(wǎng)站團購?fù)鯇⒂瓉?周歲的日子。團購?fù)魿EO王鵬日前透露，今年團購?fù)蹁N售額將翻番，目標(biāo)是10億元人民幣，并實現(xiàn)盈利規(guī)?；?。

相比美團、拉手、窩窩團，團購?fù)醪⒉粡V外人知，但其2012年的銷售額已經(jīng)達(dá)到4.5億元。這個數(shù)據(jù)，對一家團購網(wǎng)站來說并不容易。

團購?fù)?www.go.cn)2010年6月上線，比美團、拉手網(wǎng)等時下團購巨頭晚了足足3個月，先發(fā)優(yōu)勢喪失殆盡。而且，當(dāng)時全國正在掀起股團購熱潮，每天新增團購網(wǎng)站在2位數(shù)以上，同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重。

團購?fù)踹x擇了一條差異化的路線，從無人問津的郵寄類實物商品找切入點，干起了傳統(tǒng)B2C商城的活——賣衣服、鞋子、化妝品，甚至旅游產(chǎn)品也賣，美團們當(dāng)時不干的活，團購?fù)醵几闪?之后，從實物商品領(lǐng)域擴展到本地化精品服務(wù)。

王鵬表示，團購?fù)趼肪€是反其道而行之，方法不同但目標(biāo)是一致的，“現(xiàn)在其他團購網(wǎng)站都已經(jīng)營實物商品，像化妝品，大家都在賣?！?/p>

據(jù)透露，團購?fù)鯇⑦M一步深化本地化精品團購市場的布局，到今年底，本地化精品服務(wù)的銷售額有望占據(jù)全年營收的50%。